專訪深諾集團高級副總裁闕立勵 移動游戲出海如何做好數字營銷?

2017-09-01 作者:說玩小編 來源:說玩網 評論(0條) 我要評論

  隨著國內市場競爭日趨白熱化,“出海熱”正席卷中國移動游戲行業,然而出海并不是解決問題的萬靈藥,成功永遠只屬于真正用心的公司。如何根據不同海外市場因地制宜打造游戲產品,制定運營和營銷策略?如何能夠在流量和用戶獲取上實現最高性價比?深諾集團匯集了全球最頂級的數字資源,讓我們看看GMGC CEO俱樂部會員、深諾集團高級副總裁闕立勵在游戲出海和數字化營銷方面會為大家帶來哪些實用心得分享——


專訪深諾集團高級副總裁闕立勵 移動游戲出海如何做好數字營銷?


  深諾集團高級副總裁闕立勵


  超過20年的市場營銷經驗,深耕快速消費品營銷、移動營銷、銷售和渠道管理等多個領域。中國品牌全球化領域的營銷專家,領導和服務過國內多個行業客戶在全球市場的營銷案例。曾任寶潔中國金融資本經理和客戶團隊經理、Joincare集團BD執行總監、Sweetmart發展有限公司副總經理等。


  游戲之音:首先,感謝闕總接受GMGC游戲之音的專訪。如今,越來越多的中國游戲公司都在“出海”。那么,能否請您談談具體到數字營銷方面,海外市場與國內市場最大的不同點在哪里?


  闕立勵:海外互聯網流量主要集中在Google,Facebook這些平臺上,但這些平臺上更加開放、透明、有序,只要廣告主掌握平臺規則和工具就能進行。同時,在海外市場,由于分布著不同民族、語言和宗教信仰的人群,對于產品、營銷形式的需求更加多樣性,因此出海營銷時更需要注重結合當地用戶和市場的運營和營銷策略。


  游戲之音:也就是說“因地制宜”非常關鍵。您對中國移動互聯網出海市場十分熟悉,請問您是如何看待目前的中國移動游戲出海熱?


  闕立勵:我覺得海外市場對中國游戲行業而言是個必然趨勢和巨大的潛力市場。雖然中國國內市場已經成為全球最大的單一游戲市場,但是國內成千上萬家游戲廠商扎堆廝殺,競爭異常激烈。而中國以外的市場同樣也有較高的成長空間和不亞于甚至高過國內付費的用戶。對于海外市場,只要選好相應類型的產品和深度認知目標市場的用戶和市場推廣規則,就能較好的獲取用戶,取得不錯的業績,從這幾年趨勢看,除了三國,仙俠、SLG類中國國內游戲廠商固有的優勢品類以外,三消休閑類、輕度賭博類產品都有不錯的成長空間。


  游戲之音:如果要想在海外進行成功數字營銷的話,有沒有哪些經驗可以與大家分享?深諾集團在這方面有沒有什么好的案例可以介紹,特別是在游戲出海方面?


  闕立勵:關于移動游戲出海的數字營銷,我們這邊的主要經驗是:


  1、前面有幾次一直提到的,大家需要結合自己的產品或選擇合適的產品(對于產品儲備較多的公司有選擇產品的機會),選擇分階段的目標國家和市場,并深度分析和理解當地市場的用戶、推廣渠道、收費渠道等,甚至還要對產品做微調,而不僅僅是簡單的語言轉化。


  2、當游戲正式在海外市場推出時,營銷上要選擇合適的線上媒體來快速低成本的獲取用戶,同時還需要重視當地市場本地話的運營服務,用戶互動和交流,營銷和運營的齊頭并進是至關重要的。


  3、要充分利用成熟線上媒體的推廣形式和廣告產品,Facebook, Google, Youtube, Instagram等這類媒體和社交平臺,獲取種子用戶、培養忠誠粉絲,并與游戲玩家很好的互動和交流,形成自己產品的忠誠玩家粉絲,同時需要借助一些網紅KOL的資源放大營銷的效果,吸引更大的游戲用戶群體。


  游戲之音:您認為在未來幾年內,“一帶一路”沿線的國家和地區中有哪些是中國移動游戲出海的潛力市場?原因呢?


  闕立勵:應該說一帶一路沿線很多國家和地區都是中國以外非常重要的和成長性高的游戲市場和地區,從近到遠來看,我們周邊的東南亞、南亞市場,中東市場,歐洲的西歐、東歐、俄羅斯等市場,當然還有南美市場,可以說一帶一路的國家地區是除了美國、日本、韓國、港臺以外游戲市場分布帶。隨著一些國家和地區,不僅是發展中國家還是發達國家的移動網絡的升級,移動游戲的使用環境越來越改善,推動了游戲市場的增長,當然還有這些地區經濟的成長帶來用戶付費率和購買力的提升也是關鍵的助推作用。


  游戲之音:感謝您為大家分享了不少關于游戲出海與營銷的非常實用的建議。那么具體到深諾集團來說,我們都知道深諾匯集了全球最頂級的數字資源,能請您詳細介紹一下深諾在數字營銷服務上的優勢嗎?


  闕立勵:深諾集團在跨境數字營銷服務領域具有以下明顯的優勢:


  1、我們擁有行業最豐富的媒體資源,Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest, 我們都是他們在中國的頂級代理商,客戶在拓展海外市場和用戶時通常不會依賴于單一的媒體,通常是多媒體運用,我們可以提供最及時和有效的整合媒體資源;


  2、我們在跨境營銷領域多年的專注和服務中國出海的客戶行業和數量的廣度和深度,使我們具備在這個領域最強的專業和綜合能力,在過往三年時間,我們服務了中國走向海外的幾千家客戶,每天都有幾萬組客戶的廣告系列通過我們投向這些平臺,在我們數據平臺上沉淀了海量的數據,這個成為我們能給客戶提供從媒體投放、市場策略、創意設計、社交策劃和運營、網紅PR等一條龍全方位的服務,而且是基于大數據分析得出的,我們強調的是給客戶帶來品效合一的營銷效果;


  3、我們擁有行業里最強的海外數字營銷創意設計制作團隊,現在數字營銷已經進入移動時代,利用傳統的文字、圖片類的展示形式已經很難吸引用戶的注意力了,短視頻、動態圖、3D、360°視頻等這類廣告素材成為主流,但是絕大多數客戶很難自己建立這樣的團隊,即使外包也沒有專業的具有海外互聯網知識背景的代理。我們從去年開始組建這樣的團隊,目前已經擁有一組近50人的視頻創意設計團隊,已經為多個大型游戲公司客戶提供服務。


圖2

  游戲之音:深諾集團未來還會在哪些具體業務上繼續深化與游戲行業的合作?特別是在出海與數字營銷方面。


  闕立勵:深諾集團除了繼續強化在原有圍繞Facebook,Google這些海外互聯網媒體給客戶提供的媒體采買、投放、策略的服務基礎,我們會更加深入的為客戶提供整合營銷、創意制作和數據技術平臺的服務和支持,我們結合海外各個市場的不同特點,為客戶提供包括線上媒體、網紅KOL、主題策劃推廣乃至線下推廣執行等本地化的整合營銷解決方案,并基于我們已經自建的行業最大的視頻創意制作團隊能力,為客戶提供全面的品效合一的視頻動態創意服務,同時我們已經搭建了在線智能數據中心、飛書逸途Facetool自助平臺等滿足不同層級客戶對于投放效果數據、用戶和市場解讀、營銷推廣操作等方面需求。


  感謝闕總接受本次專訪,謝謝。


  特別福利:


  “全球玩家 觸手可及”飛書互動 X Facebook游戲出海沙龍全國巡回路演杭州站即將于2017年9月6日舉辦,點擊鏈接即可參加!


  http://h.eqxiu.com/s/A9fKrygS?share_level=1&share_from=511485bd-f4f0-4011-935c-5904fca3a29d&share_time=1503631305222


圖3

  

  GMGC成都項目負責人:


  劉先生


  Mobile:13146946601


  Email:[email protected]


  贊助、商務合作請聯系:


  北京總部:Sunny


  Tel: 010-67786766/13522977758


  Email: [email protected]


  西南區:Bingo


  Tel: 028-61152335


  Email: [email protected]


  華南區:Ben


  Tel: 0755-86708532


  Email: [email protected]


  International Inquiries: Antonio


  Tel: 010-67786766


  Email: [email protected]


  CEO俱樂部會員:Sophie


  Tel: 010-67789200


  Email: [email protected]

關鍵字:闕立勵人物專訪 說玩小編

》相關文章

我要評論
還可以再輸入100個字符
驗證碼:
網友評論 0

熱門

CCGS中國區總決賽8強專訪 無論是誰 把冠軍帶回中國
CCGS中國區總決賽8強專訪 無論是誰 把冠軍帶回中國

CCGS中國區總決賽8強專訪 無論是誰 把冠軍帶回中國

有人不忘初心,堅持到底;有人初出茅廬,無所畏懼;有人忘記第一,從零出發;有人目標倫敦,勇敢前進!今晚7點,CCGS中國總決賽正賽將正式開戰,在巔峰對決打響之前,中國賽區八強有什么心路歷程想要分享?快跟...

推薦評測

  • 死神覺醒評測:“劃”時代的死神手游

    死神覺醒評測:“劃”時代的死神手游

      三大民工漫之一的死神BLEACH是最早進入國人視野的新元素日漫之一,在各大IP手游紛紛浮出水面之后,死神也被寄予眾望。而死神覺醒這款手游就是一款改編自死神的手游。從游戲的畫面來看,高度還原的原畫和技能動作是游戲的最大亮點,下面就由說玩小編來帶大家走進死神覺醒這款游戲,來體驗一下這款死神手游。

    11338人瀏覽過 2016-05-05
  • 橫掃千軍評測:橫掃三國,一統天下

    橫掃千軍評測:橫掃三國,一統天下

      三國,這一個動亂的時代造就出了多少英雄豪杰,又有多少故事流傳至今,在我們心中久久不能忘懷。正是因為這些令人津津樂道的故事與傳奇,三國這個題材一直是游戲的重要題材。由心動打造,以三國為背景的手游《橫掃千軍》,以其霸道的名字殺入玩家的視線。這樣一款主打寫實戰場的手游,能否更真實的將我們帶入那個讓人心馳神往的世界,快點跟上說玩小編的腳步,一起進入游戲,一探究竟。

    10182人瀏覽過 2016-05-05
  • 童話大冒險評測:童話世界等你來冒險

    童話大冒險評測:童話世界等你來冒險

      小時候讀過的童話故事,相信很多玩家都難以忘懷。經典的小紅帽、白雪公主、水晶鞋、拇指姑娘等故事更是如數家珍。童話世界對于我們來講,總是寄托了純真的情感以及美好的回憶。如果給你一次穿越到童話世界里冒險的機會,你可愿意?而童話大冒險就是這樣一款包含多種童話故事的游戲,下面就跟小編一起來瞧一瞧吧。

    9524人瀏覽過 2016-05-06
  • 圣靈zero評測:“打炮”與卡牌的完美結合

    圣靈zero評測:“打炮”與卡牌的完美結合

      《圣靈Zero》雖然是一款卡牌游戲,但是其大刀闊斧的對卡牌游戲原有的戰斗系統進行了大幅度的創新,整個游戲變得更具有趣味性,而其他系統上的小創新,也能讓玩家在游戲中感受到不一樣的樂趣。小編在這里就為大家評測下這款游戲。

    648人瀏覽過 2016-05-06
  • 飆升排行榜
  • 新游排行榜
01 寵物小精靈(BT版) 塔防策略
01 寵物小精靈(BT版)
寵物小精靈(BT版)
類型:塔防策略
02 光明大陸 角色扮演
02 光明大陸
光明大陸
類型:角色扮演
03 真江湖HD(BT版) 塔防策略
03 真江湖HD(BT版)
真江湖HD(BT版)
類型:塔防策略
04 陰陽師手游 角色扮演
04 陰陽師手游
陰陽師手游
類型:角色扮演
05 永恒奇跡(BT版) 角色扮演
05 永恒奇跡(BT版)
永恒奇跡(BT版)
類型:角色扮演
06 究極進化數碼獸(BT版) 塔防策略
06 究極進化數碼獸(BT版)
究極進化數碼獸(BT版)
類型:塔防策略
07 大話西游 角色扮演
07 大話西游
大話西游
類型:角色扮演
08 戰國霸業 角色扮演
08 戰國霸業
戰國霸業
類型:角色扮演
09 誅仙手游 角色扮演
09 誅仙手游
誅仙手游
類型:角色扮演
01 封神召喚師 角色扮演
01 封神召喚師
封神召喚師
類型:角色扮演
02 胡萊三國2 塔防策略
02 胡萊三國2
胡萊三國2
類型:塔防策略
03 極品芝麻官 塔防策略
03 極品芝麻官
極品芝麻官
類型:塔防策略
04 碧藍航線 角色扮演
04 碧藍航線
碧藍航線
類型:角色扮演
05 豪門足球風云 體育競速
05 豪門足球風云
豪門足球風云
類型:體育競速
06 永恒仙域 角色扮演
06 永恒仙域
永恒仙域
類型:角色扮演
07 雪鷹領主2 角色扮演
07 雪鷹領主2
雪鷹領主2
類型:角色扮演
08 秘寶獵人 飛行射擊
08 秘寶獵人
秘寶獵人
類型:飛行射擊
09 神龍武士 角色扮演
09 神龍武士
神龍武士
類型:角色扮演
32张小牌九玩法